2023年1月份的一天,山東某建筑工程有限公司總經(jīng)理閆先生手捧寫有“熱情服務、行業(yè)楷模,高效專業(yè)、值得信賴”的錦旗,來到平陰農(nóng)商銀行十里鋪支行。閆經(jīng)理表示,企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展期間,得到了平陰農(nóng)商銀行信貸支持及便捷高效的金融服務,為企業(yè)發(fā)展提供了巨大幫助,對此表示衷心感謝。

近年來,平陰農(nóng)商銀行加強黨建引領,堅守服務“三農(nóng)”和實體經(jīng)濟的發(fā)展定位,深入貫徹“以客戶為中心”服務理念,優(yōu)化金融服務,深入實施普惠金融,全力促進縣域經(jīng)濟社會發(fā)展。平陰農(nóng)商銀行十里鋪支行在各級黨委的堅強領導下,不斷提高服務水平,連續(xù)三年被駐地錦水街道評為“人民滿意部門”,一切從客戶的實際需求出發(fā),在“快”、“便”、“拓”、“粘”上下功夫,努力打造客戶的“貼心”銀行,積極履行支持實體經(jīng)濟發(fā)展的社會責任。
一是辦貸速度“快”。廣大客戶對辦貸速度的要求越來越高,為提高辦貸速度,通過定期學習培訓,提高營銷人員對產(chǎn)品的掌握和運用能力。針對不同客戶精準匹配信貸產(chǎn)品,做到提前謀劃,提前準備。合理安排工作時間,做好內(nèi)外勤協(xié)調(diào),不讓客戶在辦貸流程上耽誤一分鐘。
二是客戶感受“便”。秉承“一次辦成、一次辦好”的服務理念,提前告知客戶辦貸所需所有資料,不在辦貸資料收集整理上反復。針對重點客戶,采取上門對接辦理的方式,減少客戶往返次數(shù)。開通放款便捷通道,設置專門單獨窗口,對重點客戶做到隨到隨辦。
三是信貸業(yè)務“拓寬”。一方面,通過“四張清單”對接,做實基礎客戶和行業(yè)客戶營銷,做大客戶的“面”。另一方面,通過重點精準營銷、他行客戶策反,以及優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)介,積極拓展新客戶。2022年,在疫情影響的情況下,全年新增貸款4000萬元。是客戶關系“粘”。產(chǎn)品方面,通過辦理貸款,讓客戶盡量多的使用農(nóng)商行金融產(chǎn)品,特別是使用農(nóng)商行結(jié)算渠道,通過業(yè)務面和量的增加,提高客戶粘度。客戶發(fā)展方面,找準農(nóng)商行服務與客戶發(fā)展的結(jié)合點,找到真正吸引客戶,真正能為客戶發(fā)展提供幫助的服務策略,提高合作的層次與水平。感情方面,分類分層對客戶進行維護,重點客戶重點維護,通過走訪、重要節(jié)點問候等方式,讓客戶感受到尊重,從而進一步提高客戶忠誠度。(通訊員 宋健、陳瑩)
編輯:李新茹
審核:鐘德旺
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